Infografis
Suara.com - Dalam berbisnis, kalian tidak hanya menjual barang dan menunggu calon konsumen kalian datang membeli barang kalian, pastinya keuntungan yang kalian dapat tidak akan maksimal.
Banyak strategi yang harus dilakukan oleh pebisnis untuk memaksimalkan keuntungan mereka, salah satunya adalah dengan memanfaatkan psikologi marketing.
Psikologi marketing adalah sebuah strategi yang mempengaruhi emosi dan tindakan calon konsumen dalam memandang produk atau jasa yang ditawarkan pebisnis.
Strategi ini sangat efektif untuk membuat konsumen membeli produk atau jasa suatu bisnis karena strategi ini menyasar pada perasaan serta pikiran konsumen.
Baca Juga: 4 Strategi Memulai Bisnis Cuci Sepatu, Jangan Asal nekat
Bagi kalian para pebisnis yang ingin menggunakan strategi psikologi marketing, kalian dapat menyimak trik-trik dibawah ini:
Gunakan Diskon Sebagai Ilusi Harga
Trik psikologi marketing yang pertama adalah menggunakan diskon sebagai ilusi harga. Walaupun trik yang satu ini sudah ada sejak lama, tetapi trik ini masih sangat efektif dalam menggaet konsumen untuk membeli produk atau jasa kalian.
Kalian dapat memainkan angka-angka diskon berdasarkan total belanja dari konsumen kalian. Contohnya seperti memberikan diskon 20% pada barang pertama dan memberikan diskon tambahan pada barang kedua menjadi 20% + 10% atau memberikan diskon 50% pada barang kedua. Trik yang satu ini sangat efektif untuk memggoyahkan konsumen terutama bagi mereka yang gemar belanja.
Embel-Embel “Limited Edition”
Baca Juga: Cerita Mantan Gelandangan yang Kini Punya 100 Rumah, Dulu Tidur di Bangku Taman
Trik berikutnya adalah dengan menggunakan embel-embel limited edition pada produk atau jasa yang kalian akan tawarkan kepada konsumen. Kata-kata ini dipercaya dapat mempengaruhi psikologis konsumen karena konsumen menganggap produk atau jasa tersebut dinilai berharga dan hanya orang-orang beruntung sajalah yang bisa mendapatkan produk atau jasa tersebut.
Konsumen akan berpikir untuk membeli produk atau jasa tersebut tanpa ragu-ragu karena tidak ingin kehilangan momen langka tersebut. Embel-embel lain seperi “Buruan”, “Special Edition”, “Hanya Tinggal 10 Unit Saja” adalah contoh-contoh label yang senada dengan label “Limited Edition”.
Conpromising Effect
Trik ini merupakan salah satu trik psikologi marketing yang dapat di lakukan oleh kalian para pebisnis. Trik compromising effect adalah trik di saat konsumen kalian diberikan pilihan pada produk yang ditawarkan.
Contohnya adalah bisnis minuman, dimana kalian akan menawarkan tiga pilihan ukuran minuman kepada konsumen yang terdiri dari kecil, sedang dan besar. Bagi kebanyakan konsumen, mereka akan memilih untuk memesan ukuran sedang karena ukurannya yang tidak terlalu kecil dan terlalu besar. Ukuran sedang juga dirasa lebih terjangkau karena volume minuman yang pas dan tidak terlalu mahal.
FOMO
Isitlah FOMO juga dapat digunakan pada trik psikologi marketing. Bagi kalian yang masih belum mengetahui istilah FOMO, Fear of Missing Out atau disingkat FOMO merupakan rasa takut akan ketinggalan produk atau jasa yang ditawarkan. Kalian akan memanfaatkan rasa takut konsumen untuk keuntungan bisnis kalian, tentunya dengan cara yang baik dan tidak merugikan konsumen ya!
Salah satu trik memanfaatkan rasa takut konsumen dapat kalian terapkan ketika perayaan hari-hari besar. Kalian dapat menawarkan produk atau jasa yang hanya tersedia selama hari-hari besar seperti idul fitri, natal atau imlek. Trik yang satu ini cukup efektik untuk menarik minat konsumen untuk membeli produk atau jasa yang terbatas tersebut.
Manfaatkan Desain Grafis
Trik yang satu ini dapat mempengaruhi konsumen secara signifikan. Desain grafis adalah representai dari produk atau jasa kalian. Salah satu cara memenangkan hati konsumen dibandingkan kompetitor kalian adalah dengan desain yang menarik minat mereka.
Kalian dapat menggunakan kata-kata persuasif dan kemasan yang dapat menarik minat konsumen untuk membeli produk atau jasa kalian. Untuk beberapa sektor bisnis seperti makanan dan minuman, desain grafis adalah salah satu aspek vital yang dapat membuat produk kalian laku keras di mata masyarakat.
Bercerita
Dalam memasarkan sebuah produk, banyak yang beranggapan untuk tidak menawarkan secara langsung produk atau jasa kepada konsumen. Trik yang satu ini bisa digunakan untuk membuat konsumen penasaran dengan cerita yang dikemas sedemikian rupa. Trik ini banyak ditemukan pada akun jualan online di media sosial karena konsumen akan menyukai cerita mengenai informasi yang berkaitan dengan produk atau jasa kalian.
Contohnya bagi kalian yang berjualan minuman susu dapat menceritakan manfaat susu bagi kesehatan tubuh dan trivia-trivia lainnya sebelum menawarkan minuman susu tersebut kepada konsumen. Usahakan untuk menceritakan cerita yang dapat memberikan solusi kepada konsumen kalian.
Tester
Trik psikologi marketing yang terakhir adalah dengan menawarkan tester kepada konsumen. Trik yang satu ini pasti sering kalian jumpai di mall atau supermarket. Produk atau jasa seperti mie instan, bedak muka, parfum hingga kursi pijat adalah salah satu produk atau jasa yang sering menyediakan tester kepada konsumennya.
Trik yang satu ini dapat mempengaruhi psikologi konsumen dengan cara membiarkan konsumen merasakan terlebih dahulu produk atau jasa yang ditawarkan. Selain itu rata-rata konsumen di Indonesia sangat tidak enakan, jadi trik ini sangat cocok untuk memberikan rasa sungkan kepada konsumen agar mereka membeli produk atau jasa yang kalian tawarkan.
Dengan memanfaatkan perasaan serta pikiran konsumen, kalian dapat mendapatkan keuntungan besar dari produk atau jasa yang kalian tawarkan. Tentunya kalian harus memanfaatkan berbagai peluang yang ada untuk memenangkah hati calon konsumen kalian. Akan tetapi, kalian harus tetap jujur dalam menggunakan strategi psikologi marketing. (Ryan Andrejavier)
